本乡花了钱的人香水的消费习气并不老练，曩昔都是海外品牌在主导商场，近年来国内香水品牌快速兴起。本文以「气味图书馆」为例，剖析其是怎么布局私域运营的，一块儿来看看吧。

  我国现代香氛商场起步较晚，本乡花了钱的人香水的消费习气并不老练。曩昔都是由海外品牌强势主导商场。

  据统计，2017 年我国香水商场本乡企业（市占率＞0.1%）所占比例仅为 0.9%，欧洲品牌占有 47.9%。

  但近几年，国内香水职业的线上途径现已占有主导地位，特别是传统的品牌专卖店和专柜出售现已不可以满意可巧的购买需求，国产香水品牌开端逐步发力。

  以气味图书馆为代表的一众国产香水品牌敏捷兴起，仅一款爆品“凉白开”一年销量打破100万瓶，建立自主品牌不到4年，就取得高达3亿的估值，并接连3年连任天猫国产香水第一名。

  而且国产品牌更重视线上途径的流量及私域的运营。那么气味图书馆是怎么运营布局私域的？下面为你进行具体拆解。

  气味图书馆建立于2009年，品牌已构成由香水、家居香氛、香氛身体护理、香氛礼盒 4 大板块构成的多品类格式。

  在全国具有近80家零售店肆。2022年，当选艾媒金榜（iiMedia Ranking）发布的《2022年我国国产香水品牌排行榜Top15》，排名第2。

  数据也显现，我国香水商场在2015-2020年间年复合增长率达 14.9%，而未来5年增速愈加达观，估计为22.5%。

  到2025年，我国香水商场零售额将到达300亿人民币，而全球商场未来5年复合增长率仅约为7%。比照可见，未来几年，我国商场的增速将是全球商场的3倍左右。

  气味图书馆的用户多为19-24岁的女人，一二线城市居多，可以估测气味图书馆瞄准的便是初度运用香水的年青女人。

  气味图书馆在30多个城市，开了线下门店。顾客离店前会被约请增加企业微信，将线下用户引流到线、公域渠道

  气味图书馆在小红书的相关笔记到达1万+，官方账号有7.3万粉丝，内容最重要的包含福利活动、品牌推行、产品推行等。

  增加企微后主动发送欢迎语，随即发送社群二维码及抽奖小程序链接，新人都当即取得1次抽奖时机，奖品包含什物香水、免单券和优惠券。

  气味图书馆经过社群链接用户，增加产品的曝光和转化。下面以我增加的社群为例进行具体拆解。

  用户每天报到和购买产品可以得到积分，运用积分兑换优惠券或购买积分专属产品。

  气味图书馆还在天猫设置了会员系统。主要以生长值会员+积分系统为主。下面以天猫渠道的会员系统为例。