在当今社会，随着商品批量化程度的提高，商品的千篇一律也让挑剔的消费者感到厌倦。与此同时，原创手工艺产品慢慢的受到追求个性化体验的消费者欢迎，而在这个“酒香也怕巷子深”的时代，很多原创手工艺产品由于成本所限，鲜少进行宣传、展示，导致优秀的手工艺产品少有机会走上市场。

  在Etsy网站交易的产品五花八门，包括服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品等。Etsy聚集了大批极富创意的手工达人和才华横溢的设计师，他们不仅在网上创造属于自身个人的品牌，开店销售自制手工艺品，还能参加互联网社区交流，举行线下聚会，以及参与Etsy赞助的工艺品集市或展览。因而，Etsy对卖家的价值已经不能仅仅用金钱来衡量，它更多的是对手工业者团体的一种联系。Etsy创始人罗伯特·卡林表示，Etsy的使命是连接买家和卖家，建立手工艺经济的创新销售平台。

  2015年9月，亚马逊手工艺品在线交易平台Handmade上线。该平台被视为Etsy的最大竞争对手。Handmade从2015年5月开始做筹备，在上线当天，其已获得来自全球60多个国家，共计8万多款产品的支持，其线上手工艺品分类包括家居、首饰、艺术品、文具和派对用品、厨具和餐具，以及婴儿用品等。

  据了解，Handmade自2015年秋季推出至今，商品数量增长了4倍，卖家来自美国50个州和全球80多个国家。“当这些手工艺人初到亚马逊，我们会帮他们拍照片，放到网上时会标明他们来自哪个国家哪个州。”，Handmade负责人彼得·法里希表示，“我们大家都希望随着产品的展示，能够带给用户不一样的体验。”Handmade总监史蒂文·约翰逊称：“Handmade平台的表现超乎我们的预期，2016年母亲节，平台的销售额增长了50%。”

  一是流量差距，亚马逊拥有2.85亿全球活跃用户，能带来更多手工艺品的潜在用户。也有分析认为，大平台看起来会和手工艺品的小众风格并不搭配，用户或许更喜欢“小而美”的手工艺品网站。

  在创办Etsy之初，卡林采用口碑经营销售的策略，着力于通过种种线下活动传播Etsy品牌。如举办缝纫大赛、赞助传统的手工艺品市集，以及成立兴趣小组等。

  据悉，这项新服务名为Pattern，它是一个定制在线商店，可以让卖家在Etsy平台之外的另外的地方出售商品。Etsy首席执行官查德·迪克森介绍，卖家在Pattern出售的产品与其在Etsy的店铺挂钩，这样卖家可以同时管理不同地方的库存，并进行销售数据分析。在该项服务开设后，卖家可免费试用一个月，之后每月需缴纳15美元服务费。

  在Etsy开展多种经营方式争取客户的同时，Handmade也在通过优惠政策吸引卖家。如2015年，亚马逊针对第三方卖家推出了FBA S&L服务，旨在提高平台上廉价产品的被选择率，同时能提供免费配送，这项服务对小件手工艺品的卖家来说十分有利。近日，亚马逊宣布将Handmade费用减免延长到2017年底，这在某种程度上预示着之前在Handmade上刊登过产品的卖家在2018年前都无需缴纳每月39.99美元的会费。

  2015年，Etsy修改服务条款，允许独立手工艺品商户找工厂批量生产自己的产品。这就从另一方面代表着Etsy上的商品将不再全部是手工生产的产品。有分析认为，这一商业决策表明，Etsy开始与小手工业者分离，继而进行扩张寻找更大的合作者。现在的Etsy更像是一个零售店，而不是手工艺品商店。那些将Etsy发展壮大的个体商家现在只占Etsy的一小部分。

  Etsy的这一经营策略颇具争议性。一些成功的卖家被指直接从阿里巴巴批量上货，甚至有消息指出，Etsy的CEO也曾错误地把大批量生产的产品当做手工艺品。

  根据美国市场调研机构Wedbush的调查显示，有大约90%的Etsy卖家将会或至少会考虑把产品转到Handmade上进行销售。“他们的理由是，Etsy允许加工商品进驻平台，并与纯手工艺品抢市场的决定让很多人感到失望，此外Etsy对于假货的监督也较松懈。”Wedbush分析师吉尔·鲁利亚说，“如今，这些不满的商家有了另外一个选择，他们当中的大部分很可能转投亚马逊的平台。”

  平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。