奢华品牌首要来自于它所服务的奢华品。奢华品在经济学上讲，指的是价值/质量联系比值最高的产品。在日子傍边，奢华品牌享有很特殊的商场和社会位置。从3美元一瓶的香水到300英镑一瓶香水之间的不同，你能够惊憾奢华品牌的崇高和诱人。从别的一个视点上看(如营销学)，奢华品又是指无形价值/有形价值联系比值最高的产品。一条“金利来”牛皮带能够卖到1000元人民币。一头黄牛，连皮带肉也仅卖到1000元。但你束上“金利来”皮带就很自豪，让你披上一张牛皮就着实一番吓人了。可见，奢华品及其品牌确有独到之处。

  成功的奢华品有着自己成功的文明，而这种文明与群众产品的文明有很大的不同。在群众产品的文明中占干流位置的是本钱和产值，由于它的商场力气来自薄利多销。

  奢华品赖以生计的是其品牌和文明的高度和谐一致。产品文明是人类在其生计环境中进行产品规划及产品出产的实践中发明出来的。它是人类社会生计开展所有必要的，以满意人的物质和精力需要为意图。作为高于群众产质量量的奢华品，从产品的规划、包装及广告宣传等，都凝聚着出产者高聪明的劳作，表现了出产者的文明观念、文明素质和审美情味。

  奢华品的文明传统会成为自身品牌的强壮的力气源泉，因而，这种品牌更有耐久的生命力和商场竞争力。法国的皮尔·卡丹以制作精密、显贵和时尚的服装文明作为品牌形象，因而在全球得到了扩张式的开展。

  也由于奢华品的企业文明经常是经过了几十年甚至几百年之久才构成的，因而它就构成了巨大的传导体系，经过这个巨大的传导体系，将这种和谐一致的文明氛围传递给顾客。在此过程中，爱情起着特殊的效果，由于一个品牌的魅力会营建一种气氛。比方IBM的完善服务转化为“我买了电脑，就用不着为它的质量忧虑”。奔驰车的高质量能够转化为“一旦出事我很安全”。

  无论是卡地亚、劳力士，仍是美洲豹和宝马，一个名牌奢华品始终是企业管理文明的表现。企业文明一般是由少量个别的人决议的。总是有这样的个别的人，他们倾泻爱情赋予相应的现代产品以强壮的品牌内在，产品会环绕着品牌内在开展并在商场中生长强壮。

  可是一个企业在企业文明上不该只注重品牌内在和传统，而有必要以品牌内在和传统为根底营建一种勇于文明立异的气氛。因而，奢华品牌成功的三个要素是：乐于承受新事物；能了解到传统的价值；一同具有天性地懂得怎么环绕品牌内在进一步开展它的文明和深化它的文明。

  “物以稀为贵”，这个道理能够说是奢华品的铁率。钻石由于稀疏，才干成为万众艳羡和追逐的奢华品；豪宅由于地理位置共同和数量稀疏，才干能身价数千万。更有尖端的奢华品，往往全国际只要一个。许多奢华品之所以成为万人追捧的产品，原因只要大多都是他选用的质料或许是产值都是很稀疏的。这种现象也契合供求联系的经济学准则，供大于求，商场竞争就会剧烈，产品价格天然就走低，沦为价格只比本钱高一点点的群众消费品；而供少于求，才干是产品价格高于本钱和自身价值，成为高端产品；供远少于求，就能成为竞相购买的奢华品了。因而，要成为奢华品，稀疏是榜首要务。要么就选用很共同和稀疏的高级质料，假设本来并不稀疏，那就把产值做得很稀疏，在质量和包装上下功夫，才干成为实至名归的奢华品。

  奢华品牌的品牌魅力是富有奢华的。奢华品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢华品应是亮光的，亮堂的，让人享用的。奢华品经过其品牌视觉识别体系传达了这些内容。从社会学的视点上说，奢华品是贵族阶级的物品。它有位置，有身份，有略胜一筹的权利。它是贵族形象的代表。现在，尽管社会民主了，但人们的“富有观”并未改动，奢华品牌正好能够满意人们的这种天性需求。“劳斯来斯”轿车就有贵族车的标志。

  奢华品牌所服务的产品有必要是“最高级的”。这种“最高级”有必要从外观到质量都能逐个表现。奢华品的高级性应当是看得见的。正由于人们对其奢华“清楚明晰”，它才干为主人带来荣耀。所以说，奢华品理应供给出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买奢华品的人彻底不是在寻求实用价值，而是在寻求全人类“最好”的感觉。“奔驰”轿车如此；“夏奈尔”时装也如此。

  奢华品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，发明着自己的最高境地。“奔驰”寻求着尖端质量、“劳斯来斯”寻求着手艺打造、“法拉利”寻求着运动速度、而“卡迪拉克”寻求着奢华舒适。他们独巨匠心，各显其能。正是由于产品的个性化，才为人们的购买发明晰理由。也正由于奢华品的个性化很不象群众品，才更显现出其显贵的价值。

  奢华品牌是十分专注的，它绝不能够随意扩张运用。所谓品牌的专注性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。咱们很难看到一个奢华品牌分跨两个职业运用，并且还取得了成功。品牌多元化经营自身便是品牌管理的大忌，更何况是一个奢华品牌呢？“皮尔·卡丹”(咱们并不认为它是一个真实的奢华品牌)从前延伸到酒业上，出产了一个“皮尔·卡丹”葡萄酒，成果失利了。假设“耐克”敢这样做，也必定好运不长。“人头马”要是成功地推出一个洗发水来，“宝洁”必定是暴跳如雷了。

  作为奢华品牌有必要制作无可奈何的感觉。让大多数人发生可望不行及的感觉是奢华品牌营销的任务。在商场定位上，奢华品牌便是为少量“富有人”服务的。因而，要保护方针顾客的优越感，就当使群众与他们发生间隔感。间隔发生美。奢华品牌要不断地设置消费壁垒，拒群众顾客于千里之外。要使了解品牌的人与实践具有品牌的人在数量上构成巨大反差，这正是奢华品牌的魅力地点。所以，能够这么说，奢华品牌便是“朝思暮想，少量具有”。

  “你卖的不是钻子，而是一个洞”。顾客购买产品时，注重的不是产品自身，而是产品能够带给他的利益。顾客购买奢华品，假设是用来满意根本的日常日子需求的话，没有必要挥金洒银，由于任何一种奢华品，产品本钱的价格只是占到整个奢华品的价格的份额都相当之小。他们购买奢华品彻底是为了满意他们交际或许精力层面的自我实现等高层次需求。某种意义上说，奢华品卖的不是他那产品自身，而是卖产品所富含的，能够带给顾客的各式各样的情感。百达菲利手表，卖的不是手表自身，卖的是显贵和代代的精力传承；万宝龙钢笔，卖的不只是是钢笔自身，卖的是典雅的品尝和上流社会的气质；哈雷摩托卖的不是摩托车自身，卖的是一种应战精力。各式各样，奢华品的产品，在产品物质中心之外，必定有一个很重要的情感特点，支撑着它的高价值。

  中古年代的我国是国际上最重要的奢华品消费商场之一。比方香料、玻璃器、陶器、宝贵宝石等。阿拉伯特产的玫瑰香水，盛装在晶亮的玻璃瓶中，经万里帆海，来到宋代的我国。在宋代，这种“蔷薇水”被贵族、士大夫转用作“合香”的重要配料。天然花香的香水，与贵重香料沉香、檀香一同，拌组成香丸、香饼，在瓷香炉中静静焚化，宋词的“炉香静逐游丝转”中，很可能就飘着一丝蔷薇水的微淡香味。奢华品牌的文明价值是很高的。品牌的这种文明价值来自于它的前史。

  奢华品职业在跨进21世纪后，以愈加高歌猛进的姿势涌进我国大门，每个奢华品公司的CEO在提及我国商场前景时，简直都说着相同的言语：“我国商场是国际奢华品的重要潜力股”，被国际多个尖端品牌认定为我国奢华品消费城市的哈尔滨，这几年来，品牌专卖店一个接一个地开；商场里10几万元的“劳力士”一天能够卖出好几块；几百万元的“劳斯莱斯”摆在高级商场中展销。奢华满意了先富人群关于日子质量的想象力，一同也让本来应该多彩的商场带来了愈加丰厚的色彩。即使是一般的顾客也能够从这些奢华品身上所散发出的质量的光芒中，看到它特殊的商场和社会位置，更重要的是，一个个成功形式的奢华品品牌所表现出的强壮的品牌内在，现已让越来越多的哈尔滨顾客甚至我国顾客了解到了它们的丰厚前史和文明价值……

  依据我国品牌战略协会计算，现在内地奢华品顾客已占总人口的13%，约1.6亿人。来自全球高级奢华品历峰集团的财务数据显现，我国奢华品消费额占历峰集团全球总出售的20%，假设加上我国游客在全球各地的收购总额，我国人对奢华品的消费量则占其全球销量的四成。高盛公司的经济学家更斗胆猜想，我国的奢华品商场现在的价值约为20亿美元，约占全球总额的3%。

  跟着经济的开展，位置标志性的奢华品不再被看作是迷乱糟蹋的代表，而成为标志勤勉和尽力报答的奖赏，从一种“资本主义社会的衰落标志物”开展为“社会先进分子的夸耀刺激物”（Tse et al,1989）。这直接说明晰为什么当时我国奢华品消费会呈现急剧的增加。现代的我国人也不再对以往的奢华品闻风丧胆了。由于，跟着人们日子水平的进步，像电话、轿车、电脑等曾经的奢华品已逐步变成了人们日子中的必需品。在2005年，我国的恩格尔系数低于50%，而广东深圳、顺德等区域的恩格尔系数处于30%以下，已步入全球最殷实区域（我国2005年计算公报）。傍边国人面临突如而来的财富，他们毫不犹豫地挑选奢华品来标明自己新的经济和社会位置，这是一种十分天然的源于心思需求。我国进入了一个数目巨大的“人群团体奢华”正在逐渐替代小部分人高级消费的年代。