山下湖珍珠市场位于山下湖集镇中心，前后历经六次变迁，见证了山下湖珍珠产业从萌芽到发展再到辉煌的全过程，也成为诸暨改革开放四十多年巨变的真实缩影。

  山下湖（当时叫西江乡）养殖珍珠始于20世纪七八十年代，第一个“吃螃蟹”的人就是长乐村的何木根。早在1972年，何木根经过几年尝试终于成功养殖出700余克珍珠，售给医药公司得到497元“巨款”，在村里引发了“轩然”。朴实的何木根没有一点保留，无偿将养殖技术教给了村民，山下湖的珍珠养殖产业自此起步。

  珍珠多了，销路就成了问题。当时都要到江苏的渭塘珍珠市场销售，一直在做珍珠生意的詹仲华看到渭塘市场的人坐着就能收钱，一天赚的钱比养珍珠一年赚的钱还来得快，于是产生了一个想法：“何时咱们山下湖人也办个珍珠市场？”一天晚饭后，詹仲华在和村民詹忠钟、乡干部何理夫闲聊中提到这个事，三人一拍即合，立即开始行动，还拉了村里的退休老师何灿尧“入伙”。

  1985年春，詹仲华等四个人凑了4000元钱作为启动资金，在广山村自家晒谷场上建起了一个用毛竹、油毛毡和玻璃钢瓦搭起来的简易“市场”。当地的珠农纷纷把珍珠拿到这儿来交易，50多个摊位一下子被占据一空。经过一个月的试营业，1985年6月，市场正式开业，何灿尧老师特地写了“广山珍珠市场”几个大字挂在市场口。经县工商局批准开业，市场销售本地产原珠，按交易额1%收取管理费。第一天就收了250多元管理费，按比例计算成交额应该在25000多元。此后，有福建、安徽、江苏等地客商进场交易，交易额持续增长，人数最多时达500多人。这是诸暨珍珠市场的雏形，被后人称为“第一代珍珠市场”。

  1986年，国务院办公厅、外经贸部、国家工商局先后发出通知，规定珍珠归口外贸部门统一经营。1987年2月，广山珍珠市场被迫关闭。第一代珍珠市场虽然仅生存了20个月，对山下湖珍珠和中国珍珠业的发展起到了重要的作用。

  珍珠市场停业后，给山下湖的珍珠产业高质量发展造成了极大影响。1987年3月，西江乡在上级部门的支持下，牵头创办西江农贸市场，默许珠农在市场交易珍珠，这是第二代珍珠市场。

  市场位于尚山村，面积仅1260平方米，用毛竹搭架、玻璃钢瓦作顶棚，摆了20多张办公桌作摊位。当地珠农可以自由进场销售珍珠，并吸引了省内外珠商和各经营单位来场设点收购，每日人流量超过1000人。到1989年底，摊位增加到360个，每日交易人数超2000人，慢慢的变成为全国最大的珍珠集散地之一。

  国家执行珍珠统一收购政策后，珍珠统一由中国工艺品进出口公司独家经营，珠农养殖的珍珠只能交售给医药公司和进出口公司，其他珍珠交易行为都成了非法。

  针对这一些状况，诸暨多次向省内外有关部门反响，为珍珠产业高质量发展积极呼吁。1988年4月，西江乡退休干部何桥江撰写一篇《一个珠农的心声》文章，向国务院办公厅、中央农村政策研究室、人民日报社等18家单位投书，反映珍珠生产和交易中存在的问题。8月，新华社内参刊出《珍珠统一经营使诸暨万余珠农陷入困境》长篇通讯，引起有关部门和领导的重视。1988年，浙江省政府决定将珍珠纳入农副产品管理范畴，在全省范围内允许经销“等外珠”。

  1989年，国家出台新的政策，允许珍珠在流通中有限制地开放。5月，诸暨县工商局与西江乡政府联合向山下湖村征地4亩，易地新建西江珍珠市场，为第三代珍珠市场，也是诸暨市第一次具有专业市场定位的珍珠市场。市场设固定摊位686个，与江苏渭塘珍珠市场结对联系。省内外珠商和经销单位纷至沓来，甚至有欧美国家、港台地区的客商慕名前来。

  至1992年，珍珠市场每天有2500余名各地客商交易，平均每天外运珍珠逾1吨，年成交量达360吨，交易额达数亿元，山下湖珍珠在全国知名度提高，声名大振。

  1991年，由诸暨市政府牵头，市工商局、市珠宝首饰公司、西江乡政府共同出资新建珍珠市场。1992年8月，第四代珍珠市场——诸暨珍珠市场开始营业。市场位于老山下湖大桥北侧，占地17余亩，内设摊位1134个，其中珍珠专业摊位756个，四周为79间营业房。

  这一年还成立了珍珠研究所，开展育蚌、珍珠加工等研究。并与浙江农业大学、湖南水产品研究所、无锡珍珠研究所建立良好的合作伙伴关系，为珍珠产业高质量发展提供技术上的支持，特别是珍珠首饰得到广泛开发，珍珠产品也从过去的品类单一不断走向丰富。

  随着淡水珍珠许可管理制度的取消，珍珠出口放开，诸暨珍珠市场交易量逐年增加，逐步取代江苏渭塘珍珠市场，成为全国最大的淡水珍珠集散地和交易中心。据统计，1998年珍珠市场日平均人流量近万人次，全年成交珍珠640吨，成交额9.1亿元。至此，山下湖作为全国最大的珍珠生产基地、产品集散地的地位基本确立，其名声和影响远播海内外。

  为满足迅速增加的市场交易需要，推动诸暨珍珠产业再上新的台阶，2000年4月，诸暨市决定新建第五代珍珠市场。12月，易址新建的第五代珍珠市场——诸暨珍珠市场开业。市场位于老山下湖大桥南面，总投资3500万元，占地面积50余亩，建筑面积15300平方米，内设精品房100间、固定摊位1000个，可容纳5000人一起进行交易。交易的商品主要是淡水珍珠，品种为原珠、散珠、珍珠首饰、珍珠工艺品、珍珠保健品4大类，是国内顶级规模的淡水珍珠集散地和珍珠原珠、饰品、工艺品、药用品交易为一体的专业市场。当年，市场珍珠产品成交量达640吨，交易额达12亿元。

  2001年，市场从事珍珠销售人员近3000人，珍珠交易量达680吨。2005年，诸暨珍珠市场交易量达1100吨，占中国内地淡水珍珠交易量的80%、香港市场的90%。《亚洲珠宝》称：“山下湖慢慢的变成了世界淡水珍珠的市场霸主”。期间，连续举办了4届中国（国际）珍珠节，数以万计的中外游客和嘉宾走进诸暨，感受山下湖珍珠之美，品味西施文化之美，山下湖人当年的梦想变成了现实。

  2006年4月，香港民生集团与浙江山下湖珍珠集团股份有限公司、浙江阮仕珍珠集团股份有限公司等7家珍珠、珠宝商共同投资开发的第六代珍珠市场——华东国际珠宝城奠基。项目位于原市场东南侧，规划用地22.60公顷，其中建设用地17.50公顷，分为三期进行建设，当年完成投资3.25亿元。

  2008年4月，华东国际珠宝城一期市场正式开业。市场集珍珠交易、精品展示、电子商务于一体，场内营业面积10.20万平方米，内设营业精品房、摊位2380个。2010年，被浙江省工商局认定为五星级市场。2012年，市场成交额80.07亿元，成为全国最大的珍珠销售、集散中心和重点旅游购物中心，全球较大的珍珠线上线下供应链基地，奠定了世界淡水珍珠交易中心的地位。

  通过旅游载体推销“珍珠文化”，是山下湖珍珠产业开拓国内外市场走出的“文化之路”，使得世界更多的人了解中国珍珠和珍珠文化。2010年，华东国际珠宝城被国家旅游局认定为AAAA级旅游景区。2019年起规划建设珍珠小镇，核心区域包括珍珠湖公园、珍珠创意工坊、珍珠客厅（博物馆）、珍珠文化街区等，当年投资4亿多元。2020年，世界淡水珍珠博物馆在山下湖镇建成开馆。同一年，山下湖镇变成全球珍珠大会永久会址。2023年，诸暨珍珠年产销突破了500亿元，珍珠销量占全国的80%、世界的73%，牢牢保持世界淡水珍珠交易中心地位。

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