当出海越来越成为一家中国公司核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。 这是我们专栏第37期——2019年，关注到氮化镓快充赛道的张波与朋友创立闪极科技，首款产品众筹就突破了百万美金。其主打高端路线，凭借差异化的用户定位和产品设计，两年内登上亚马逊美国站高客单价电源产品第一，2024年营收破2亿元……中国硬件品牌如何避开内卷陷阱，在红海赛道找到新出路？基于此，我们与闪极创始人兼CEO张波聊了聊。

  2025年开年对闪极来说有些苦涩。它们的AI眼镜发布后被一抢而空，成了行业热点。仅仅过了半个月，这款热门产品却出现大规模退货。

  很多人第一次知道了闪极的名字。此公司成立6年，在2024年末那场声势浩大的AI眼镜发布会前，它一直是那种埋头挣钱的深圳硬件公司，活得非常滋润，却有些乏味。

  在那个时间点，一家勇于探索商业模式的公司，要在中国硬件行业存活下来，必须找到大厂还没涉足的细分赛道。

  在考察市场后，他们发现看似红海的充电宝赛道，仍有部分用户的精准需求未能得到充分满足。比如户外运动爱好者需要更耐用、防水，且支持无人机、相机使用的大功率充电宝；经常出差的商务人群则追求更轻薄、充电快速，能兼容多种设备的高端线产品。

  当年，一种新材料氮化镓起步从军用走向民用，它早年用于战斗机、相控阵、雷达，具有具有高功率密度、低能耗等特性，特别适合于快充充电器领域。彼时包括安克、倍思、绿联等企业都相继发布了氮化镓快充充电宝。

  他们将目光瞄准了对品质、性能和设计有更加高的要求的高端用户，首款氮化镓充电宝产品在Kickstarter筹集了数百万美金，品牌上线美元价格范围内、排名第一的电源产品。

  硬氪了解到，2024年，闪极科技的充电宝业务营收超2亿元。从拥挤的市场中闯出一片新的蓝海，对闪极科技来说，定位目标用户的精准产品力是技术创新的基础。

  它印证了硬件勇于探索商业模式的公司在这个时代的生存法则：在细致划分领域，挖深挖透用户使用习惯，并专一地做下去。

  与部分主打性价比、卷价格的充电宝品牌不同，闪极主打高端路线，其目标人群是对创新类产品抱有强烈的好奇心，追求极致的性能和体验，愿意为产品的质量买单的极客和工程师用户。因此，相似产品定位的情况下，闪极会投入2-3倍的成本用于原料做工和设计工艺。

  闪极团队参考了苹果iMac G3的透明造型，其充电宝的外壳采用透明材质，内部的PCB板、芯片、电池等元件清晰可见，增加产品外观的科技感，用户也能更直观地了解其内部构造和工作原理。

  而在部分产品上，闪极还增加了多功能显示屏，实时显示剩余电量、输入/输出电压、电流、功率、电池温度等信息，方便用户管理设备的充电需求。这会增加充电宝的体积重量、功耗，生产所带来的成本也会增加。

  也因为有设计方面的溢价，闪极的产品售价普遍比友商要高出2-3倍。比如其之前发布的Flow Mini、一款5000毫安的超小充电宝，采用了特斯拉级别的车规级21700电芯、并对充放电电路重构，可以直接挂在手机下方充电。这款产品售价150元左右，对比之下，市场上5000毫安的充电宝客单价普遍在50-60元。

  “根据我们实际调研和用户反馈来看，对于比较关注产品性能和设计的用户来说，他们是愿意以贵点的价格，买一个更好看、性能更强的产品。”闪极创始人兼CEO张波告诉硬氪，“过去没有人做1000多块钱充电宝，把硬科技的风格和强性能做到产品中去，而事实上，用户这部分需求一直存在。我相信这部分市场仍然是增量。”

  除了极客，在充电宝的用户群体中，摄影摄像、无人机爱好者的数量也在增加。这些设备的电池容量有限，不足以满足长时间使用或高强度拍摄的需求。无论是户外探险、旅行拍摄还是专业摄影，都需要一种更强劲的充电宝。

  “这部分用户在充电方案的选择上更多元化，他们也是产品复购的主力军之一。比如远途旅拍要兼顾多台设备，会选择带2-3个大号电池的充电宝备用。”张波说。

  充电宝行业早就没什么技术壁垒可研，剩下的无非是尽可能精细地切分用户。根据海内外市场客户的真实需求和喜好差异，闪极也做了针对性的SKU区分。

  国内用户更关注对高效便捷充电、广泛场景适用性和超高的性价比，许多商场、餐饮店的共享充电宝很普及，因此闪极把产品做的更小巧、比日常共享充电宝更轻，同时在容量和效率上保持不变，价格带以100-200元为主。

  而在海外，尤其是美国和欧洲市场，用户对设备的性能和使用体验要求更高。他们更喜欢尝试新技术，所以他们主推氮化镓技术的快充充电宝，能提供更高的充电速度和更大的电量 。

  硬氪了解到，目前闪极的产品中，性能最强的高端线产品在海外卖得最好，客单价能达到100-200美元。此前其独立站的月流量可达到70-80万，高峰时期最高能实现100万，月销售额基本保持在40-50万美金。2024年，闪极的充电业务营收超两亿元，海外占60%。

  如今市场上，充电宝产品面临着严重的同质化问题，许多品牌在外观设计、电池容量、充电速度等基础功能上相差无几，用户在选择时也会感到困惑。在充电底层技术尚且还没有取得重大突破的情况下，对各大厂商来说，这一现象不仅加剧了市场之间的竞争的激烈程度，其技术创新迭代也是极大的难题。

  充电宝市场早就过了红利期，现在只能围绕目标人群的核心需求做细微的功能设计与优化。而且，需要一群善于营销的人，能针对性做传播策略。

  正如上述所讨论的，闪极最主要的用户人群，是一批对于规格、参数、性能都很懂的极客。这类用户鲜明的产品购买特征是：每当有更高性能、更强参数或创新设计的产品推出时，能关注到细微的性能迭代，例如单位体积内的包含的能量的提升、对充放电过程实时监测等。

  他们普遍消费能力较强，即便面对价格更高、设计更精美、功能更强大、更具趣味性的充电宝产品，愿意每年进行更新换代。还有部分用户会将高端充电宝视为时尚单品或收藏品，能彰显个性和品味，因此会收藏多个有特别设计或限量版的充电宝。

  “充电产品的常规使用的寿命较长，一个产品一用就至少三年。尽管闪极不断推出了很多款不同性能的SKU，但事实上，我们不急着扩张用户。”张波坦言，“核心种子用户始终是我们产品迭代的主要考量对象。普通用户如果能体会到产品的创新点自然最好，如果感受不到，我们也不能强求。”

  而进入营销环节，闪极关注的重心也是对核心人群的触达、依托于种子用户实现二次传播。比如将首发平台选择在Kickstarter上众筹，面向欧美地区极客群体，其对创新类产品的包容性高，愿意为梦想买单。

  张波告诉硬氪，对于亚马逊及纯销售平台而言，Kickstarter早期可以为项目引入30%至50%的自然流量，将这部分流量引导至独立站，这批种子用户的年度复购率高达40%。许多用户在初次购买后的第二年，相当比例大部分会选择回购别的类型的产品。

  “我们做的不是大众市场，而是要基于兴趣、人群属性，通过平台的推荐算法和广告系统，把关注这方面的人持续筛选出来，并且不断影响他们。”张波说。

  具体到不同国家和地区，闪极也做了不少本地化投资。比如在欧洲，除英语站外，闪极特别开设了独立的德语站，并为其配备了全套社会化媒体渠道，如Instagram、X（原Twitter）等均采用德语运营；在北欧还搭建了经销商网络、与当地的经销团队合作。

  目前，闪极产品已出海全球数十个国家，除线上渠道外，在国内和海外也铺设了不少线下终端，包括国内的顺电、海外的Media Markt、Best buy等。

  但是，从过去几年实际效果来看，充电类目进驻大渠道的价值不高。渠道有自己的品牌，初创品牌进驻需要支付高昂的成本，这其实是在交入场费和保护费，转化效果有限。所以，闪极正考虑在欧洲招募本地员工，准备开设小规模快闪店。

  “做快闪店，可以再一次进行选择在一些大卖场的优质地段，比如消费的核心通道等，成本上比进大渠道更低，线验效果更好。”张波说。

  闪极的创始团队了进入一块大厂暂时不想花精力的空白地带。他们不是在全新的领域打拼，而是在赢家的肩膀上做完善。从这个方面看，他们的产品谈不上创新，更谈不上大胆。

  不过，因为他们足够专注，得以在深圳这样的硬件勇于探索商业模式的公司“坟场”中脱颖而出。

  闪极未来的风险也很明显：随着电池原料价格持续下降，充电类产品成本必然逐步降低，短期内销售端的价格竞争会加剧。

  对此张波的策略还是聚焦高端产品定位，并逐步提升摄影器材、无人机器材等充电功率。

  同时，随市场上AI硬件产品的增加，其续航问题亟待解决，随着后续算力需求量开始上涨，电力供应很可能成为瓶颈，为其提供适配的充电产品是闪极今年充电产品线的重点方向。例如研发可穿戴式充电宝、解放用户双手，针对出货量大的AI硬件开发专用充电设备等。

  如今，竞争非常激烈的硬件市场，用户正逐渐由单纯的功能性需求，转向更看重产品的个性化表达。闪极证明了一个事实，在广阔的海外市场，还能够找到卷低价之外的出路。

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